How to?

Fast Track

De situatie: Het starten van een samenwerking met een externe partij is vaak ingewikkeld, omdat er veel bij komt kijken. De juridische, technische, en logistieke aspecten zijn hier maar een klein aantal in. Omdat het complex is, kan het formaliseren van een samenwerking daarom ook vaak veel tijd kosten. Dit is tijd die niet wordt besteed aan het ontwikkelen van de waarde die in een samenwerking zit.

De oplossing: ING heeft een gestroomlijnd proces ingericht. Dit proces wordt gebruikt wanneer er een interessante samenwerking zich voordoet. Daardoor is de doorlooptijd van contracten opstellen drastisch verminderd en kan er des te sneller worden gewerkt aan de partnership zelf. Hierdoor is het aantal partnerships tussen ING en Fintechs snel toegenomen. Afgelopen oktober stond dit aantal al op 65 (https://fd.nl/economie-politiek/1172495/ing-werkt-samen-met-65-fin-techbedrijven) en dat is sindsdien alleen maar toegenomen,

How to: Venture Development Framework DSM

Een startup doorloopt een aantal stadia van idee tot een succesvolle winstgevende business. Elke fase in het leven van een venture vraagt wat anders van de startup. Vaak wordt de leeftijd van een startup overschat waardoor de verwachtingen veel te hooggespannen zijn. Een gemeenschappelijk en duidelijk begrip van de echte leeftijd van de startup is daarom cruciaal voor het slagen van de samenwerking tussen de corporate en de startup.

DSM heeft een venture development framewerk ontwikkeld dat gebaseerd is op het model van Bell-Mason. Dit framewerk helpt bij het bepalen van de correcte leeftijd en verschaft tevens inzicht aan zowel de startup als de corporate in wat nodig is in elke levensfase. DSM gebruikt het venture development framewerk voor zowel interne ventures als externe startups. Het framework heeft een gemeenschappelijk taal gecreëerd binnen de onderneming. Medewerkers die betrokken zijn bij de samenwerking met startups weten niet alleen wat je per levensfase kan verwachten van een startup maar ook wat je niet mag verwachten.

How to: Stage gate approach

De structuur, processen en governance van een corporate zijn niet makkelijk voor een startups. Door het invoeren van een lichte versie van een gating proces, zijn we in staan om te voldoen aan onze interne review processen, maar tegelijkertijd toch agile te blijven

Situatie: In eerste instantie werkten we met een vrij te kiezen aanpak, voornamelijk via investeringsfondsen. In deze opzet werden we alleen geraadpleegd als de startup overwoog ons te gebruiken als eerste klant. Onze bedoeling was echter om met startups samen te gaan werken die ons oplossingen zouden kunnen aandragen die we zouden kunnen gebruiken voor onze eigen omgeving.

Oplossing: Door gebruik te maken van ons gated proces, dat is opgedeeld in fasen van ideevorming tot lancering in de markt met duidelijke gate reviews, waren we in staat om tot consensus te komen over de doelen van beide partijen en om verschillen in doelstellingen en verwachtingen in een veel vroeger stadium te signaliseren. De gele boxen in onderstaande figuur geven de verschillende ideeën/samenwerkingsverbanden weer in de verschillende fasen in het proces.Een mogelijke verbetering zou kinnen zijn om de gate reviews voor elke fase door verschillende mensen te laten uitvoeren ter voorkoming van ongewenste continueringsbeslissingen vanwege vroegere voorkeuren.

ICEC: ING's innovation kitchen

De situatie: Innovatie buiten een bedrijf gaat vaak sneller dan innovatie van binnen. Toch zit er veel kennis binnen die nuttig kan zijn om innovatie te stimuleren.

De oplossing: Om die reden is ING de innovatie studio gestart (http://www.innovationstudio.ninja/). Dat is een plek binnen ING waar startups van buiten en interne teams samen komen om te werken aan nieuwe business modellen. Deze teams worden ondersteund door experts, ervaren ondernemers en mentoren om zo hun business model snel te kunnen ontwikkelen. Op de website van ING is er meer informatie te vinden over hoe dat werkt:

https://www.ing.com/newsroom/nieuws/whats-cooking-in-the-innovation-kitchen.htm.

How to: Eneco Smart Energy

Eneco investeert in veelbelovende start-ups en scale-ups. Start-ups en scale-ups hebben vaak veel innovatiekracht, talent and nieuwe ideeen. Daarnaast heeft Eneco enorm veel interne middelen, kennis, netwerken, kapitaal en een sterke klantenbasis. We kunnen dus elkaar versterken en samen de energieveranderingen versnellen. 

Continu op zoek naar samenwerking: We kunnen de energietransitie niet zonder ansderen versnellen. Daarom is Eneco continu op zoek naar samenwerking met start-ups, scale-ups en duurzame partners met baanbrekende energie services in de volgende focusgebieden: smart homes, mobiliteit, smart buildings, flex, zonneenergie & opslag, smart outdoor, one planet heating, communities en technologische ontwikkelingen op het gebied van productie en opslag van energie en warmte. 

Venturing: meer dan enkel financiering: We bieden verschillende mogelijkheden voor start-ups, scale-ups en partners, waarbij we verder gaan dan enkel investeren. Denk bijvoorbeeld aan ondersteuning in en advies op het gebied van de verdere ontwikkeling en opschaling van activiteiten, klantenonderzoek, pilots, marketing en PR. Onze manier van werken is altijd op maat, waarbij persoonlijk contact en betrokkenheid centraal staan. 

Als je meer wilt weten over startup waar we in hebben geinvesteerd, ga dan naar onze website: https://www.eneco.nl/over-ons/innovatie/startups

PortXL

De situatie: De omvang van de business opportunities en de uitdagingen in de maritime en logistieke sector zijn zo groot, dat een versnelling van innovatie gewenst was om deze te pakken.

De oplossing: Het Havenbedrijf heeft samen met 9 andere partners besloten een accelerator programma op te zetten specifiek voor deze sector. Deze 10 partners zijn actief betrokken bij de scouting en het opzetten van pilots en de startups vinden daardoor snel hun eerste klant in het Rotterdamse ecosysteem, om vervolgens wereldwijd door te groeien. Deze accelerator is de eerste en enige in zijn soort in de wereld. Hierdoor groeit PortXL inmiddels door tot de benchmark voor startup innovatie in deze sector, wereldwijd.

Philips: Effectieve startup programma's door bundelen van krachten

De situatie: Innovatie zit in het DNA van Philips. De afgelopen jaren heeft Philips meerdere methoden gehanteerd voor samenwerkingsverbanden met startups danwel zelf startups in het leven geroepen. Veelal waren deze initiatieven gedreven vanuit technologie en interne behoeften. Het ontbreken van een centraal beleid leidde ertoe dat er op veel verschillende plekken en verdeeld over de wereld losse initiatieven ontstonden. Startups die contact zochten met Philips kwamen binnen bij willekeurige mensen, waardoor het bepalen of een samenwerking interessant was en de voortgang in de potentiele samenwerking afhing van de persoon die ze dan ‘toevallig’ spraken. Philips heeft altijd een goede band gehad met startups, incubators en accelerators, maar door deze aanpak resulteerde dit vaak niet in het meest effectieve resultaat.

De oplossing: Het afgelopen jaar heeft Philips initiatieven samengebracht waardoor de effectiviteit voor zowel startups als Philips vergroot is. Het directe mandaat is neergelegd bij de Chief Innovation & Strategy Officer, die alle initiatieven overziet. Momenteel kent Philips de volgende formele initiatieven naast de bestaande relatie met de diverse accelerators:

HealthWorks; Ons versnellingsprogramma voor zowel interne als externe startup initiatieven, waarbij doelgerichte begeleiding wordt aangeboden. De eerste Cohort is in Boston gestart en cohorts in Eindhoven, Bangalore en Shanghai zullen volgen.

HealthTech Ventures; Ons investeringsvehicle om een minderheidsbelang te nemen in Startups met als doel deze zelfstandig te laten opereren en te versnellen

Interne ventures en incubators. Sinds 2 jaar hebben wij een aparte business groep opgericht waarbij wij van interne groeiende startup initiatieven, afkomstig uit Research of bestaande business units, echte businesses proberen te maken.

KPN Ventures

KPN heeft eind 2015 KPN Ventures opgericht, een corporate venture capital (CVC) investeringsfonds van €70 mio met een team van 5 personen, direct onder de CFO.

KPN Ventures heeft als doel om strategische rendement te behalen door nauwe samenwerkingen te creëren met jonge technologiebedrijven die meerwaarde voor KPN en haar klanten oplevert en daarnaast financieel rendement te behalen door de portfolio bedrijven te helpen groeien en deze belangen op de lange termijn weer met een gezond rendement te verkopen; KPN Ventures investeringen zijn dus niet gericht op acquisities.

KPN Ventures investeert in jonge technologiebedrijven die al enig commercieel succes hebben bereikt (>€500k mio omzet) en die actief zijn op strategisch gerelateerde thema’s als Internet of Things, Connected Home, Digital healthcare, Data & Analytics, Cloud Computing, Cyber Security en OTT/mobile services, waarin KPN ook haar dienstverlening wil uitbreiden.

Tot op heden heeft KPN Ventures 10 startup investeringen gedaan, en 2 fonds investeringen. Met de startups waarin KPN Ventures heeft geïnvesteerd zijn verschillende samenwerkingen opgebouwd zoals:

• Actility: KPN maakt gebruik van de LPWAN networking technology van Actility voor de uitrol van haar landelijke IOT netwerk en werkt nauw samen in de ontwikkeling van toepassingen;
• EclecticIQ: KPN Security Operations en KPN security Services maken gebruik van de software van EclecticIQ om haar eigen security en de security van haar klanten te verbeteren;
• Personal MedSystems (CardioSecur): KPN dochter E-Zorg biedt de mobile ECG technologie van Personal MedSystems aan aan zorginstellingen en artsen als onderdeel van haar secure telemonitoring en hartritme diagnostiek dienstverlening.

Voor meer info over KPN Ventures, zie www.kpnventures.com.

Liaison Manager Startups: Single Spot of Contact for Startups

De situatie: KPN gelooft in open innovatie. Startups zijn daarbij interessante partners, omdat ze nieuwe technieken, business modellen en talent bieden en sneller en goedkoper kunnen opereren. KPN zoekt actief naar samenwerking met startups om sneller en beter te innoveren en meer waarde voor klanten te kunnen leveren. Voor startups is het vaak moeilijk de juiste ingang bij een corporate te vinden.

Een juiste positionering in het startup ecosysteem (denk aan incubators, accelerators, co-working spaces e.d.) is wenselijk, zodat 1) men weet op welke gebieden KPN samenwerking met startups zoekt, 2) startups kunnen doorgronden welke samenwerkingsvormen KPN hen kan bieden. Zodat uiteindelijk in het ecosysteem de juiste startup matches kunnen worden aangeboden/ gevonden

De oplossing: KPN heeft een Liaison Manager Startups aangesteld, als onderdeel van haar New Business Leadership team, direct onder de CCO. Deze Liaison Manager heeft de volgende taken: 

• Het organiseren van startup events, zelfstandig of met partners en breed opgezet of thema gerelateerd, waardoor we afgelopen jaar meer dan 500 startups aan ons CRM systeem hebben toegevoegd;
• Het beoordelen van startups op potentie en mogelijke fit met KPN;
• Het verbinden van startups met de juiste onderdelen van KPN of binnen ons netwerk;
• Het vergemakkelijken van processen als contractering, security toetsen e.d. voor startups in samenwerking met KPN collega’s;
• Het actief opbouwen van een netwerk met de belangrijkste spelers in het startup ecosysteem (creëren win-win situaties);
• Het stimuleren van kennis deling in samenwerking met andere corporate innovators;
• Een communicatie aanpak middels een innovatie website en actief delen op social media

Zie voor meer informatie: www.kpn.com/innovatie

ING & Kabbage: een fintech samenwerking

De situatie: Kabbage is een Fintech uit de US die binnen enkele minuten leningen aan MKB ondernemingen kan verstrekken op basis van realtime data. ING heeft in 2015 een equity stake genomen in Kabbage.

De oplossing: Naast equity is het een partnership waarin wordt gekeken hoe de dienstverlening van Kabbage via ING kan worden aangeboden. Zo hebben Kabbage en ING in Spanje de eerste test uitgevoerd om leningen aan MKB te verstrekken met een maximum van € 100.000. Op deze manier wordt er continu gekeken of er win-win situaties te vinden zijn tussen ING en Fintechs.

https://www.ing.com/newsroom/nieuws/ing-invests-in-fintech-company-kabbage.htm

Ridiculously Good

Rabobank Haarlem en Omstreken is een van de founders van Present Your Startup, een acceleratorprogramma met een jaarlijks live pitch event dat sinds 2014 bestaat. Present Your Startup begeleidt startups en brengt investeerders, gevestigde bedrijven en startups met elkaar in contact tijdens het programma. De beste startups stromen na het programma door in de Rabobank/ HaarlemValley Incubator.

Een van de startups Ridiculously Good is vanuit het Present Your Startupprogramma gematcht met Jamin en Multivlaai. Daarnaast heeft de bank ook een financiering gefaciliteerd.
Verder heeft de bank een bemiddelende rol gehad in het verder brengen van deze startup door het vernieuwend chocolade concept te linken aan de Rabobank Foundation en diverse afnemers. Ridiculously Good is bovendien sinds kort vanuit het incubatorprogramma gehuisvest in de Rabobank.

Bundelen van krachten voor hernieuwbare chemicaliën uit CO2

Versnelling van time-to-markte door bundelen van krachten: Samenwerking AkzoNobel en Photanol om productie van hernieuwbare chemicaliën uit CO2 te realiseren.

Sinds 2013 werken AkzoNobel en cleantechbedrijf Photanol aan een gemeenschappelijke duurzame technologie die op dezelfde wijze werkt als fotosynthese bij planten. Dit moet leiden tot de productie van ‘groene’ chemische bouwstenen die uiteindelijk de grondstoffen op basis van fossiele brandstoffen zullen vervangen welke AkzoNobel nu gebruikt

Time-to-market en het opschalingsrisico zullen aanzienlijk gereduceerd worden door het combineren van de uitgebreide markt - en procestechnologie expertise van AkzoNobel met de unieke technologie van Photanol voor het direct omzetten van CO2 in chemicaliën. De samenwerking streeft naar een significante reductie van de CO2-uitstoot van AkzoNobel

“Ons pionierswerk met Photanol heeft de potentie om onze CO2-uitstoot significant te reduceren en we zijn verheugd met deze fascinerende samenwerking,” zegt Marco Waas, Director of RD&I & Technology bij AkzoNobel.

“Deze samenwerking vanaf 2013 toont aan dat onze Planet Possible-benadering om meer te doen met minder grote vooruitgang boekt en we gaan door met samenwerking met key partners om onze wereldwijde activiteiten nog duurzamer te maken, wat zal resulteren in voordelen voor zowel de klanten als wijzelf.”

“Gegeven de uitdagingen die de wereld heeft op het gebied van schaarste van grondstoffen, zijn wij actief op zoek naar bio-based alternatieven voor onze chemicaliën en Photanol’s veelbelovende technologie is een potentiele game-changer,” legt Peter Nieuwenhuizen, AkzoNobel’s Corporate RD&I Director, uit.

Innovation Hub Rotterdam: Navigate. Connect. Innovate. Make it happen.

De situatie: In Rotterdam was een wildgroei aan innovatie initiatieven; zowel initiatiefnemers als innovators zagen door de bomen het bos niet meer. Gezien de snel veranderende wereld om ons heen, de transities die we willen bewerkstelligen, de belangrijke rol die innovators daarin kunnen spelen én de Rotterdamse ‘doe-mentaliteit’ kregen we snel de handen op elkaar om het ecosysteem onder handen te nemen.

De oplossing: Samen met Gemeente Rotterdam, Rotterdam Partners en ECE, heeft het Havenbedrijf Rotterdam een interactieve visualisatie gemaakt van alle partijen in het innovatie ecosysteem. Het interactieve ecosysteem toont in één oogopslag alle initiatieven – in de verschillende innovatie fasen, verdeeld over stad en haven -  die innovators verder kunnen helpen. Alle logo’s zijn ‘clickable’, waardoor innovators in één klik bij de juiste contactpersoon uitkomen.

Niet alleen heeft de visualisatie geleid tot een verbeterde navigatie, de initiatiefnemers zien de visualisatie als een eerste stap naar het internationaal profileren van Rotterdam als unieke haven-innovatiehub.

Voor een goed werkend ecosysteem is het actief verbinden van initiatieven in de verschillende fasen, het opvullen van witte vlekken en het linken van innovators en accelerators cruciaal. De komende maanden krijgen daarom alle initiatieven uit het ecosysteem de mogelijkheid om invulling te geven aan hun rol in het ecosysteem tijdens de maandelijkse ecosysteem sessies bij Venture Café, waar innovators, corporates en initiatiefnemers samenkomen.

Daarnaast worden de initiatieven in de innovatiehub verder tot leven gebracht door diverse communicatie uitingen die het verhaal achter de startups delen, twee voorbeelden:

https://vimeo.com/215978944/215975577

https://vimeo.com/215978944/a7ffe48884

Innovation Hub Rotterdam: Navigate. Connect. Innovate. Make it happen.

How to: KLM

KLM gelooft in het werken met startups om innovatie te versnellen. In 2009 was KLM een van de oprichters van het Mainport Innovation Fund. Een investeringsfonds dat innovatieve startups in de luchtvaart en logistiek ondersteunt met financiele investeringen, maar ook met advies en toegang tot ons netwerk. 

Daarnaast heeft KLM verschillende manieren om met startups samen te werken. Zo hebben we bijvoorbeeld een maandelijks pitch event voor startups waar we een breed KLM publiek voor uitnodigen om te luisteren naar de ideeen en deze achteraf samen te bespreken. Uiteraard nodigen we hiernaast ook startups uit in meer gefocuste setting. Gemiddeld doen we jaarlijks zo'n 5 tot 10 'proof of concepts' samen met startups. 

De juiste startups vinden

De situatie: ASML is sinds 2016 shareholder van een Startup Support Alliance die tot doel heeft het fundament van het hightech ecosysteem in de Eindhoven regio verder te versterken.

De Alliance is met dit doel op zoek naar startups die zich richten op de hightech maakindustrie en die baat hebben bij support van de diverse Alliance leden, en waarbij voor een geselecteerde groep startups gebruik wordt gemaakt van een bestaand Hightech XL accelerator programma op de HTC Eindhoven.

Om in deze Alliance een zinvolle rol te kunnen spelen is ASML op zoek naar relevante hightech startups die in het bijzonder geholpen zijn met de specifieke competentie en kennis die al in bezit is van ASML. Het bleek echter in de praktijk echter niet eenvoudig om de startups te vinden die voldoen aan de typische specificaties die ASML, vanwege haar doelstelling m.b.t. deelname aan deze Alliance, hieraan stelt.

De oplossing: Om sneller en effectiever met de juiste startups in contact te komen, heeft ASML in samenwerking met Hightech XL en Get-in-the-Ring (GitR) in januari dit jaar een challenge voor startups uitgeschreven in een aantal voor ASML relevante toepassingsdomeinen.

Dit heeft in een korte tijd al geresulteerd in een honderdtal inschrijvingen van zeer relevante startups. Vervolgens is een selectie hiervan uitgenodigd voor GitR battles, waarna een tweetal winnaars zijn aangewezen voor deelname aan het Alliance accelerator programma. ASML heeft toegezegd om deze deelnemers te helpen met de specifieke support.

Daarnaast is, en-passant, ook nog een startup geïdentificeerd die mogelijk voor ASML zeer relevante technologie in huis heeeft en ons verder kan helpen bij de executie van onze eigen technologie roadmap. Op dit moment is ASML met deze startup in gesprek om te komen tot de invulling van een gezamenlijk ontwikkelprogramma waarbij de startup in zeer nauwe samenwerking met ASML een (voor hun) nieuwe applicatie gaat ontwikkelen die voor ASML belangrijk zou kunnen zijn.

Present your startup

De situatie: Er was geen fysieke locatie voor startups in Haarlem en ook geen mogelijkheid om kennis en ervaring met elkaar te delen. Dat heeft een aantal partijen lokaal doen besluiten om een locatie te realiseren en de startups via een versnellingsprogramma te faciliteren.

Naast deze concrete stap waren er nog een tweetal behoeften van startups om te kunnen groeien. Dat was toegang tot financiering en toegang tot MKB bedrijven en corporates. Door het organiseren van pitchdays waar uit het netwerk van de bank investeerders, angels maar ook MKB bedrijven en corporates werden uitgenodigd, kon aan beide behoeften worden voldaan.

De oplossing: De oplossing is om met de lokale/regionale stakeholders de handen in één te slaan om startups verder in het zadel te helpen. Doelen hierbij zijn: stimuleren van innovatie en economie, werkgelegenheid, aantrekken/behouden van talent en de nummer 1 positie van Nederland in Europa te bemachtigen.

Dit wordt enerzijds gerealiseerd door het verschaffen van faciliteiten zoals locaties, en anderzijds door het actief begeleiden en samenwerken met startups.

Het netwerk van de bank wordt opengesteld waardoor toegang tot financiering voor startups nog bereikbaarder wordt. Verder voorziet de koppeling tussen startups en corporates in een wederzijdse behoefte; voor de startup toegang tot een corporate als kennisbank en launching customer en vanuit de corporate de behoefte aan vernieuwing.

De bank heeft hierin een intermediërende rol omdat zowel de startup en de corporate relaties zijn van de bank. Daarmee verandert de rol van de bank. Van puur bankier tot een strategische relatie bemiddelaar die een belangrijke rol heeft in de stimulatie van de (regionale) economie.

High Tech Systems Park

Wij zijn van mening dat een ecosysteem met alleen startups of kleine MKB bedrijven geen ecosysteem is. Net als in de natuur heb je verschillende soorten wezen nodiig in het ecosysteem.

Situatie: De meeste ecosystemen waarin we hebben gewerkt, richtten zich meestal op enkel en alleen op startup, kleine MKB-bedrijven of andere bedrijven die qua omvang en scope aan elkaar gelijk waren. We streven ernaar om multi-ecosystemen te creëren, die ondernemeningen met een veschillende scope en omvang vooruithelpen, inclusief spin-offs van universiteiten en HBO's en middelgrote en grote bedrijven in onze supply chain.

Oplossing: Ons initiatie voor het High Tech Systems Park in Hengelo is gericht op het creëren van zon'n divers ecosysteem door grote en kleine bedrijving op een enkele campus te laten samenwerken. De samenwerking kan adhoc starten, maar kan ook heel bewust gepland worden als middel om een groeipad te realiseren voor alle betrokken partijen. De bijdrage die wij leveren als een corporate is het oprichten van een organisatie waarvaj alle HTSP bewoners lid van zijn en die zorgdraagt voor de coordinatie en de verbinding tussen de bedrijven onderling en met experts op zeer uiteenlopende gebieden zoals Finance, HR, Engineering, Suuply Chain

is to create such a diverse eco-system by combining large rand smaller companies to cooperate on a single campus.The cooperation can begin ad-hoc or be very well chosen as an avenue for growth for all involved companies. The main contribution we are making as a corporate is setting up the orginal coordination company of which all HTSP-users are members, and providing access to our experts in very diverse areas like Finance, HR, Engineering, Supply Chain, basically all expertise areas we have in our company, Because we also see the benefits for our employees to look into different companies and business models.